Técnicas de persuasión coercitiva

Técnicas de persuasión coercitiva

Estas técnicas permiten cambiar las creencias de una persona. La persuasión coercitiva consiste en influir, obligando.

Se dividen en cuatro tipos:

  • Técnicas de tipo ambiental
  • Tipo emocional
  • De tipo cognitivo
  • Las que inducen estados disociativos.

Ambiental

  • Aislando al individuo: Sirve para dar mayor eficacia a la persuasión y consiste en separarlo del mundo psíquico, social y físico.
  • Manipulación de la información: Mediante su control con menos datos tendrá menos alternativas y un pensamiento menos crítico.
  • Estado de dependencia: Hacer que la existencia de la persona dependa de otra. Su práctica consiste en satisfacer necesidades primarias hasta crear esa dependencia.
  • Debilitamiento psicofísico: Se asocia a un debilitamiento psicológico, lo que, a su vez, conlleva un debilitamiento de la resistencia a las técnicas de persuasión.

Emocional

  • Mediante la satisfacción o placer: consiste en conmover agradablemente para captarlo mediante el uso de premios.
  • Uso del miedo, culpa y la ansiedad: Con castigos se instauran respuestas emocionales de miedo, culpa y ansiedad. Estas emociones fomentan la dependencia y la sumisión.

Cognitivo

  • Denigración del pensamiento crítico: Mediante la invalidez de seguir sus propios pensamientos. Cada vez que estos sufren, se los reprime o denigra.
  • Uso de la mentira y el engaño: consiste en distorsionar la realidad y la información mediante la ocultación, la mentira o el engaño.
  • Demanda de condescendencia: instaurar el pensamiento grupal o conformarse con lo que el grupo decide.
  • Identificación de grupo: La identidad tiene que hacerse colectiva de modo que cada individuo pierde su personalidad y adopta la del grupo.
  • Manipulando la atención: Mediante la presentación de estímulos se puede controlar la atención hacia los puntos de persuasión.
  • Control sobre el lenguaje: Manipular el lenguaje disminuye la capacidad de palabras para evitar determinadas preguntas.

Estados disociativos

  • Estados que surgen de la intensificación de una experiencia. Estos estados llevan a la pérdida momentánea de la conciencia y de la identidad.

 

 

 

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